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选址和口碑,哪个更重要?
2018年11月01日    铺铺旺 收藏 分享到:
摘要: 开店,互联网的作用有多大?


场景一:

我的一位表姐因为在化妆品公司坐做过讲师,对化妆品非常了解,去年从公司离职后和朋友合伙开了一家美容店,因为资金不足,所以美容店在选址时并没有选择较好的位置,只选了一个人流较少的街道,而且还是在二楼。

表姐和我聊天说到这件位置时,我还是有所顾虑的,在我的认知中,这位置太偏,开业后生意估计不好做,表姐虽然有所担心,但箭在弦上,美容院还是开了起来。

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然后令人惊讶的事情发生了,虽然美容院的位置有些偏,但经过两三个月的调整,生意竟然还不错,后来从表姐那里了解到,因为美容院的化妆品、环境和效果深受顾客喜欢,店里的顾客大多是老客户或者是老客户介绍过来的。


场景二:

前段时间去别的城市玩,用餐时为了寻找在哪里吃饭,就拿起手机在网上搜了一下附近有哪些餐馆,然后选了一家评价较好的餐厅,直接和朋友叫了辆滴滴过去用餐,对于附近街边的餐厅,完全没有考虑。


场景三:

在正常的上班过程中,中午用餐除了直接到楼下随便吃点应付一下肚子,若想吃一顿好的,大多都会点外卖,找一家口碑较好的餐厅,然后直接在网上订餐,完全不会考虑这家餐厅开在哪里。

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这上面的三个场景,是我经常所经历的,相信也有很多人都有类似的经历,对于大多消费者来说,这太正常了。但若站在开店老板或想要开店的创业者的角度来说,那就有些扎心了。我们辛辛苦苦,花费了大代价找到了一家好店面,竟然比不过一家开在旮旯里的店铺,那开店前的选址,还有什么意义?为什么会出现这种情况呢?


1. 科技的发展正在改变顾客的消费习惯

在十年前消费者购物消费,通常都会选择附近的商业中心,这就是我们常说的逛街。在这时开店,店铺的位置可以说非常重要,因为这时的消费者都会去一些人群扎堆的商业中心,如果店铺的位置偏僻,还真的开不下去。

而现在由于互联网大数据的普及,消费者的消费习惯也在发生改变,他们一旦有购物的想法,通常都会先上网了解一下,寻找自己喜欢的购物点,然后直接过去,甚至都不用过去,直接在网上就买了。在这个情况下,哪怕你的店铺的位置整的很偏,也没关系,只要能让消费者在网上看到就行了。

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若店铺的产品优质,顾客用了都说好,拥有很好的口碑,这时候开店老板还用在意店铺的位置吗?只要你的店铺真实存在,就会有顾客慕名过来,甚至偏僻的位置都会成为店铺的买点,顾客:我就说吧,美味在民间。


2. 线上运营应成为开店老板必须具备的技能

在传统的开店中,若是开店前位置选的不好,基本上可以说是给店铺判了死刑,但如今这种情况可以说发生了一些改变,开店如果位置出现了问题,若果开店老板熟悉线上运营,店铺还是可以抢救一下的。若是在线上运作的好,还是能给店铺吸引一些流量的。

线上运营是未来开店的一个趋势,越来越多的消费者在有消费欲望时,都会通过网络来寻找自己理想的消费地点,甚至直接在线上消费,若老板不精通线上运营,只能慢慢的被市场淘汰。


3. 店铺的选址完全没有用了吗

当越来越多的消费者习惯线上消费时,店铺的选址还有用吗?有,只是在选址时需要更精更细,消费者在消费时,很大程度都属于冲动消费或者随机消费,好的店铺能提高消费者随机消费的概率,这在一些行业中,尤为明显。

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就如奶茶店,就非常依赖冲动消费或者随机消费,大多消费者都是在见到店铺之后才会产生消费的想法,这种类型的店铺就非常依赖店铺的选址。

另外,好的店铺更能为消费者提供便利,从而得到顾客的喜爱,就如便利店,快餐店等等,当消费者在消费过程中,更追求便利时,店铺的位置就显得重要了。


总结:

选址还是很重要的,但重要的不是需要开店老板选择一个最好的位置,而是需要选择一个最合适的位子,好位置固然对开店有好处,但同样高额的店铺租金也让开店老板头疼,可若是选择一个位置次一些的店铺,把省下来的租金放在线上做营销,是不是比选择一个最好的位置更赚钱?只是开店老板需要思考的问题。

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